O Projeto Pedagógico do MBA em Negociação e Gestão de Vendas para Alta Performance está sistematizado segundo os critérios da investigação científica e do apoio às discussões, produções e execuções de propostas que oportunizem a formação do profissional e o capacite a participar conscientemente da evolução do mundo moderno, capaz de fazer uso de novas tecnologias, de gerir de forma autônoma e empreendedora o seu processo de formação profissional.

A atuação do Gestor de Vendas deve compreender e reconhecer as habilidades conceituais das diversas funções numa organização, contemplando também, a responsabilidade social como agente de mudança no contexto no qual está inserido. Norteados pelos princípios que articulam e integralizam teoria e prática, e os eixos de interdisciplinaridade, contextualização, articulação que inter-relacionam a formação e a prática, do aluno como construtor e reconstrutor do conhecimento, o MBA em Negociação e Gestão de Vendas para Alta Performance está organizado metodologicamente pautado na construção do conhecimento contextualizando, articulando e integralizando as teorias e as práticas em diferentes linguagens, tecnologias e conteúdos historicamente constituídos, compreendendo o aluno como sujeito ativo desse processo.

A flexibilidade é um princípio que se reflete na construção dos currículos em diferentes perspectivas: na eliminação da rigidez estrutural do curso, na organização dos tempos e espaços e no tratamento dos conteúdos. O aluno do MBA em Negociação e Gestão de Vendas para Alta Performance terá uma formação humanística e técnica voltada para o desenvolvimento de uma consciência cultural e crítico-valorativa a respeito das atividades pertinentes ao seu campo profissional, que o capacitem a influenciar as mudanças, tanto no que se refere às alterações estruturais, quanto aos processos administrativos e comportamentais nas várias organizações sociais (empresas públicas e privadas, terceiro setor).

Público-Alvo
Gestores, Líderes e pessoas que tenham o almejam desenvolver um espírito empreendedor e que busquem aprimoramento de habilidades e competências de negociação visando alta performance na gestão e atuação em vendas através da visão estratégica e tomada de decisões relativas ao processo comercial.